Vous avez déjà réussi à attirer des visiteurs sur votre site Web avec des contenus et grâce à une bonne promotion, félicitations!
La prochaine étape consiste à les transformer en opportunités de vente. Vous avez atteint la deuxième phase de la méthodologie Inbound, la phase « »CONVERTIR » ».
C’est la phase où vous devez établir une bonne communication et accompagner par la formation pour qu’ils finissent par devenir clients. Dans cette phase, le but est de collecter des informations auprès des utilisateurs afin qu’ils puissent passer à la phase suivante, l’achat.
Comment faire en sorte que le visiteur vous laisse son contact? En leur donnant des informations valables !!
Laissez vos coordonnées et vous recevrez une offre qui vous sera très utile!
Ebooks, téléchargeables, infographies… créer des offres intéressantes et les transmettre à l’utilisateur en échange de ses coordonnées.
Si votre offre en vaut la peine, il remplira le formulaire avec plaisir.
À cette étape, les outils suivants sont essentiels:
Call To Action
Des boutons ou des liens qui incitent les utilisateurs à télécharger votre offre (livres électroniques, liste de contrôle, infographie, etc.). Il est très important que vos CTA attirent l’attention du visiteur et souhaitent télécharger votre offre en échange de vos informations personnelles (nom, email, société, etc.).
Voici un lien où vous pouvez télécharger 50 templates customizables de CTA’s
Landing Page
Lorsqu’un visiteur clique sur un CTA, nous le dirigeons vers une page de destination. Nous y proposons l’offre promise, mais vous devez d’abord remplir un formulaire.
Pour vous inspirer: 12 Landing Pages de référence
Formulaires
Pour convertir vos visiteurs en clients potentiels, vous devez remplir un formulaire fournissant vos informations de contact. Optimisez les champs de votre formulaire pour faciliter votre processus de conversion.
En savoir plus sur les formulaires: le secret pour les formulaires de vos clients potentiels
Page de remerciement
Après avoir rempli un formulaire de contact, on se retrouve sur une page de remerciement. La page de remerciement est une page de destination de remerciement.
C’est la fin du cycle de conversion. Faire preuve de gratitude pour la confiance d’une personne en laissant ses informations vous donnera une bonne image!
Base de données de contact
Et enfin, organisez et ordonnez vos contacts. Créez une base de données et collectez les interactions que vous avez eues avec chaque contact, par courrier électronique, page de destination ou média social avec la possibilité de générer des rapports et de pouvoir la segmenter de manière intelligente et dynamique. Le processus de suivi sera donc beaucoup plus simple.
Si vous avez des questions ou des commentaires, écrivez-moi et je tâcherai de vous répondre.
